OpenAI 的幕后功臣：内部动荡后依然能够逆风融钱

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The Information 发了篇长文，报道 OpenAI 在内部动荡后依然能够逆风融钱的幕后功臣，今年 6 月才加入公司的首席财务官 Sarah Friar。

Sarah Friar 今年 51 岁，是来自北爱尔兰的移民，斯坦福商学院毕业，先在麦肯锡当分析师，然后去了高盛做股票，很典型的 CFO 预备役路线，也如其所愿，自 2012 年开始，辗转 3 家公司都是 C 字头高管，负责筹钱上市。

但和 OpenAI 相比，她之前待的公司都只能算「中厂」，这次为 OpenAI 融到的单笔 66 亿美金数额，已经相当于她整个职业生涯里募资总额的 2.5 倍。

原本财主们对于这次投资还有不少迟疑，主要是 OpenAI 给予的尽调时间太短了，而创始团队的不断流失也增加了风险意识，但 Sarah Friar 靠自己的从业口碑替 OpenAI「兜底」了，金融圈对她的评价是，只要大家知道有她在场，就会相信这笔交易是靠谱的。

Sarah Friar 用一张简单明了的财务图表（下图）说服了投资者：OpenAI 拥有科技行业有史以来最快的收入增长，甚至超过了同期的 Google 和 Facebook。

除了善于讲故事之外，这次 OpenAI 非常独特的对赌协议也是由 Sarah Friar 设计出来的，即如果 OpenAI 没有在 2 年内成功转型为营利实体，所有的投资者都可以收回本金以及 9% 的利息，这在很大程度上消除了投资者对于 OpenAI 特有结构的顾虑。

OpenAI 的投资者说，Sarah Friar 在公司里扮演着稳定器的作用，是她建议 Sam Altman 把更多的精力放在技术工作上，并在 CTO 突然离职后去跟投资者逐一沟通疏导情绪，「我们是冲着 Sam Altman 和 OpenAI 出的钱，但也离不开 Sarah 的安抚，她向我们证明了财务数字是最诚实的模型（不受人员变动影响）。」

Sarah Friar 还要负责平衡多个投资者之间的利益关系，比如微软希望续签优先于其他股东分配未来利润的权益，这是很麻烦的事情。

2012 年，Sarah Friar 第一次担任 CFO 的公司，是在线支付公司 Square，由推特的联合创始人 Jack Dorsey 创办。

Square 在上市前情况很差，华尔街觉得它被高估了，于是投资者都担心估值倒挂，而 Jack Dorsey 好巧不巧的被推特找回去兼任 CEO 了，他上午去推特办公，下午来 Square 坐班，这种一心二用的做法更是市场不太希望看到的。

于是 Square 全靠 Sarah Friar 提供情绪价值，她给全体员工开会，一遍又一遍的重复「价值投资之父」格雷厄姆的名句——「短期内，市场是一台投票机，长期看，市场是一台称重机」——最终成功稳定住了军心，到了 2018 年离职时，Square 的股价已经相较上市时涨了 6 倍。

Sarah Friar 并不甘心于做一个会计，她很热衷于参与产品工程和战略规划，因为什么都能懂一点，这让她在跨领域协调方面有了更高的可信度，所以当邻里社交公司 Nextdoor 挖她担任 CEO——而不再是 CFO——的时候，她马上就答应了，也顺利把 Nextdoor 运作上市。

但 Nextdoor 也上演了创始人杀回马枪的经典硅谷剧情，所以 Sarah Friar 作为空降的职业经理人就失去了位置，正好 OpenAI 也在找 CFO，很快就对上号了。

业内人士对 Sarah Friar 的评价是：「她是华尔街最会讲故事的人之一，真诚到让你确信她不是为了要钱而巧舌如簧，而是那家公司的信徒，只为追求使命而来。」